Vihreän teknologian myynti -verkkokurssilla käydään läpi nykyaikaisen myynnin perusperiaatteet. Lisäksi kurssilla paneudutaan miten asiakasta voidaan auttaa saavuttamaan paremman tuloksen, vuorovaikutustaitojen jatkuvaan kehittämiseen ja saatavilla olevien teknologioiden fiksuun hyödyntämiseen.
Kurssi suoritetaan itsenäisesti omaan tahtiin verkko-opintoina.
Huomaathan, että verkkokurssille ei hyväksytä päätoimisia tutkinto-opiskelijoita.
Kurssin rakenne ja sisältö
- Tekninen myynti (kansainvälisessä kontekstissa)
- Asiakkaan tarpeiden ymmärtäminen ja asiakkaaseen vaikuttaminen
- Yritysten päätöksentekoprosessit toimittajien valinnassa
- Myyntitoiminta prosessina, sen liittymät markkinointiin ja toteutukseen
- Asiakashallinta
Osaamistavoitteet
Tarkoituksena on, että opintojakson suoritettuaan opiskelija
- ymmärtää myyntitoiminnan roolin ja sen miten se voi tuottaa lisäarvoa sekä yritykselle itselleen että sen asiakkaille
- ymmärtää miten myyntiprosessi nivoutuu asiakkaan päätöksentekoprosessiin
- osaa systemaattisen myyntitoiminnan menetelmiä
- tuntee teknisen myynnin roolin sekä markkinoinnin, myynnin ja toteutuksen keskinäiset riippuvuussuhteet
- ymmärtää kansainvälisen yrityksen myynnin luonteen ja
- tuntee teknisen arvomyynnin johtamisen ja asiakkuuden hallinnan osa-alueet ja käytäntöjä.
Toteutusaika ja ilmoittautuminen
Toteutusaika: 1.10.2025–15.2.2026
Etätoteutus, verkkokurssi
Opettaja: Tuire Ranta-Meyer
Laajuus: 5 op
Ilmoittautumisaika: 12.9.–15.10.2025
Ilmoittautuminen tähän toteutukseen on päättynyt.
Yhteystiedot
Lisätietoja verkkokurssista sähköpostitse: vivid [at] metropolia.fi (vivid[at]metropolia[dot]fi)
Kurssi tarjotaan osana Vihreän teknologian vientiosaamista digitaalisesti (ViViD) -hanketta. Hankkeen tavoitteena on edistää Suomen vientialojen vihreään siirtymään liittyvää teknistaloudellista osaamista. Tarkoituksena on lisätä energia-alan kaupallista ja teknistä vientiliiketoimintaosaamista tarjoamalla työelämälähtöisiä verkossa suoritettavia lyhyitä kursseja.
Vihreän teknologian vientiosaamista digitaalisesti on rahoitettu Euroopan unionin elpymis- ja palautumistukivälineellä (RRF), joka on EU:n elpymisvälineen (Next Generation EU) suurin ohjelma. Rahoituksen on myöntänyt Jatkuvan oppimisen ja työllisyyden palvelukeskus (JOTPA). Palvelukeskus edistää työikäisten osaamisen kehittämistä ja osaavan työvoiman saatavuutta. Palvelukeskuksen toimintaa ohjaavat opetus- ja kulttuuriministeriö sekä työ- ja elinkeinoministeriö.