Sisältö
- ratkaisukeskeinen myynti
- myyntiprosessi
- myynnin johtaminen
- myynnin suorituksen mittaaminen
- myynti osana kestävästi toimivaa organisaatiota
Osaamistavoitteet
Opintojakson suoritettuaan opiskelija ymmärtää tavoitteellisen myynnin johtamisen perusteita ja osaa suunnitella ja toteuttaa tavoitteellisen myyntiprosessin. Opiskelija osaa soveltaa erilaisia neuvottelustrategioita ja -taktiikoita käytännön myyntineuvotteluun. Opiskelija ymmärtää ja osaa hyödyntää myynnin johtamisen työkaluja myyntitiimin toiminnassa.
Esitietovaatimukset
Markkinointi 5 op tai vastaava osaaminen
Opetusmenetelmät
Aktivoiva luento
Webinar
Oppimipäiväkirja
Ryhmäkeskusteluja
Oppimateriaali ja suositeltava kirjallisuus
Webinaareja, muuta materiaalia tarpeen mukaan
Arviointikriteerit
Yksilötehtäviin ja läsnäoloon perustuva arviointi
