Teknisten tuotteiden ja palvelujen myynnissä on paljon avoimia työpaikkoja ja sinne kaivataan asiantuntevia, luottamusta rakentavia ammattilaisia. Yhtiöiden sisällä tuotekehityksestä ja tuotehallinnasta myyntiin siirtyvät kaipaavat myyntitaitojensa valmennusta. Samoin yhtiöiden sisällä on jatkuvaa tarvetta kehittää, ei yksin myyjien vaan muidenkin asiakasta palvelevien kykyä rakentamaan kannattavampaa kauppaa.
Korkeasti koulutetuilla, kuten insinööreillä on hyvät valmiudet menestyä myyntivastaavina tai myynnin tukitehtävissä. Tarvitaan vain kiinnostus asiakkaan ongelmiin ja niiden ratkaisemiseen, jotta tie myyntiuralle aukeaa. Myyntitehtävissä ansiot ovat alan mediaanien yläpäässä ja mahdolliset ikävuodet ovat eduksi, ei haitaksi.
Tämä valmennusohjelma auttaa löytämään myyntityylin, joka rakentuu juuri asiantuntijan tai insinöörin kokemustaustalle ja auttaa häntä ottamaan seuraavan askeleen asiakasrajapinnan suuntaan tai nousemaan uudelle tasolle myynnin ammattilaisena.
Hyödyt organisaatiolle
- Asiantuntijoiden kohonnut viihtyminen ja menestys myyntitehtävissä
- Myyntityön tehostuminen, eli myynnin tunnuslukujen paraneminen
- Asiakastyytyväisyyden kasvaminen
Kenelle valmennus soveltuu?
Koulutus on tarkoitettu
- B2B-myynnin tehtäviin siirtyville tai jo myynnissä toimiville henkilöille
- B2B-myynnistä vastuussa oleville henkilöille
- myyjille
- asiakasvastaaville (account manager)
- myyntipäälliköille
- myyntiä tukeville henkilöille
- tuotepäälliköille
- projektipäälliköille
Koulutus soveltuu myös asiakaspalvelu- ja tuotekehityshenkilötille, jotka ovat kiinnostuneita ammattimaisesta B2B-myyntityöstä ja myyntikokemuksen avaavista uramahdollisuuksista